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  银保监会:银空转资金明显减少 金♀♀♀♀♀♀∪谏态逐步好转 新强时时彩开奖号 易卓:火爆的艺考市场上,利益是如何分配的文/专栏作者 易卓近日,翟天临博士学位论文遭♀♀♀♀♀♀§假问题被炒的沸沸扬扬,成为全国吃瓜群众热议的焦♀♀♀♀〉悖更是惹怒了一帮为学术研究与发际线♀♀♀》⒊畹牟┦可群体,高等教育中碘♀♀∧学术诚信与自觉被再次强调。于此同时,♀♀∫灰湛忌因航班延误,错过浙粹♀♀~学院二试被人性化安排补考的新闻,也再粹♀♀∥把火爆的艺考招生拉入了人们的视野。一直♀♀∫岳矗社会舆论把艺考当作竞争激烈的高考制♀♀《戎外的一种调味剂,对于艺考种种不足和火爆也♀♀〖虻ス橐蛭考生急功近利的单一取向,然而这并不能充♀♀》纸馐驼庖蝗涨鞒墒旌拖低郴的专门♀♀〗逃和招考制度。经过调研和对部♀♀》忠湛忌的访谈,笔者发现,与人们理解的将艺考作为文♀♀』成绩较差学生被动选择的“捷径”不同♀♀。艺考已经越来越精准对接某些特定优势家庭和考生♀♀ J率瞪希艺考处于教育和市场的交测♀♀℃地带,既要看重培养学生的专业素养,更重要的殊♀♀∏考生家庭的经济、文化意♀♀≡及社会政治资本。更进一步,艺考整体升温背后♀♀∈歉鎏迦绾卧谙执化的文凭社会肘♀♀⌒再次参与利益分配,这是最大的动力。浪漫主♀♀∫迳彩之下的艺考制度越来越顺从市场与关镶♀♀〉中的灰色逻辑,这需要我们从社♀♀』峤峁狗只与教育制度变迁的角度对其回归理性的♀♀∪鲜丁R弧⒁湛疾皇悄阆肟枷肟季湍芸伎赡艽蟛♀♀】分人对艺考并不太熟悉,或者只是有一些碎片化♀♀〉母行匀鲜叮比如参加艺考的♀♀⊙生一般都是文化课成绩不太衡♀♀∶,所以就走艺考的路子来减♀♀∏嵛幕成绩的压力好考个好大学;亦或者说♀♀∫湛季褪歉蝗思彝ズ⒆拥摹疤厝ㄓ蜗贰保大概♀♀【褪俏镏噬活条件满足之后的个人兴趣封♀♀、展;再者就是认为艺考中有♀♀『芏嗪谀唬需要找关系、走后门等等之类的猜测♀♀『透芯酢2豢煞袢险庑┡卸现邪含很垛♀♀∴事实性的东西,但是如果不放入艺考制度和实践的经♀♀⊙橥持泄亓,就可能造成对♀♀∫湛既现的失真。2019年2月20♀♀∪眨成都,四川音乐学院2019年校考在川音锦解♀♀…校区开考。图片来源@视觉中国♀♀1.艺考运作的真实逻辑♀♀。豪寺与市场的共舞艺考简单来说就是,国内扁♀♀∪较权威的及由教育部备案的糕♀♀△大艺术类院校,或者租♀♀≯合性院校内设的艺术系,对高三意♀♀≌术类考生举的综合专业考试,♀♀】际院细裾叱肿ㄒ岛细裰な椴♀♀∥加高考,待高考成绩公布后,各艺术类院校综合高考♀♀『鸵湛汲杉进择优录取♀♀ ?梢钥闯觯艺考最后的目标分为两类♀♀。一类是各大艺术类院校,还有意♀♀』类则是综合性院校中的艺术系,♀♀〗入艺术类院校更看重培养学生的专业性♀♀〖寄埽而瞄准综合性院校的考生则更库♀♀〈重其含金量高的文凭。艺考从考试时间表上面来分♀♀。可以分为全国统考和各糕♀♀■专业院校或者艺术系自主命题的校考,全国统考则殊♀♀∏艺术考生的基本门槛,统考达不了线的学生是没♀♀》ú渭有?嫉模尤其是对那些想报考综♀♀『闲源笱У囊湛忌来说很关键,但是一般而♀♀⊙匀国统考成绩对意向报考专业性院校♀♀】忌的筛选意义并不大,只需要过线即库♀♀∩,有时候没有过线也能通过其他的外♀♀【径参加校考,校考成绩很大程度上决定了你♀♀∧芊癖恍哪恐欣硐氲难校录取,垛♀♀▲其中门道最多的还是在校考这一♀♀』贰1收叩囊晃慌笥衙让染褪且幻美♀♀∈踝ㄒ档囊湛忌,其2012年参加艺考,最终♀♀”晃浜好朗跹г郝既。并又自己考上了武汉理工大学赦♀♀¤计管理的研究生。萌萌是从糕♀♀∵二分科之后才决定走艺考这条路的,加上自尖♀♀『家有两个表姐也都是学美术的b♀♀‖所以父母跟自己在决策的殊♀♀”候并未有太多犹豫。当时的萌萌几乎是零基础,只有♀♀∫恍┗画的兴趣,而别的艺考生大多是从高一就开始了♀♀∽ㄒ笛盗罚但是萌萌还殊♀♀∏毅然报了外面的培训机构,她上的是湖美♀♀∧诓康睦鲜Π啵当时一学期的学费♀♀【痛笤荚诹健⑷万左右。美术培训扳♀♀∴主要训练两个东西,一是短时间内打好学生绘烩♀♀…的专业基础,二是对各糕♀♀■专业院校进有针对性的训练♀♀♀。就平均水平而言,学习能力还不错的普通人在锈♀♀。外培训机构需要三个月的时间打基础,萌萌说♀♀≌庥胩旄澈托巳の薰兀仅仅是♀♀∈奔浜秃顾,每个画室的训练安排甚至都高♀♀《纫恢拢荷衔缢粉,学习调色♀♀♀、质感;下午是素描,从几何图到静物再到实物;外♀♀№上则是速写,是对线条和控形要求很高。其实艺考生测♀♀、没有想象中的轻松,一般♀♀』画是三到六个小时起步,站着很累,学习♀♀〉亩西也很多很杂,刚开始就是库♀♀≥燥的训练,天赋和风格养成都是后面的事情♀♀ 2渭右湛嫉目际圆豢赡懿槐ㄅ嘌蛋啵除了因为对♀♀∮谧ㄒ导寄艿亩淌奔渑嘌♀♀〉之外,更关键的是在于艺考♀♀∩需要借助培训班来获取不同专业♀♀≡盒S屑壑档目际孕畔,这种库♀♀〖试信息的获得对于艺考生尤其殊♀♀∏有针对性考试的学生来说是必不可少的。还殊♀♀∏以美术专业的艺考为例,全国排名考前碘♀♀∧几所美术专业院校被业内称为“八大美院♀♀♀”,每一所美院都有自己自主命题的五轮锈♀♀。考,尽管考试内容还是绕不开水粉、素描和♀♀∷傩慈大类,但是不同学校♀♀〉淖ㄒ捣绺瘛⑸竺老肮呔褪遣灰谎的♀♀。这需要考生在培训机构中得到专门的砚♀♀〉练。比如在我国绘画市场中就有两种♀♀∫然存在的风格:南北画派。其中北方画派整♀♀√逵怖省⒑裰兀部分效果失真、缺乏灵动,以中央免♀♀±院和清华美院为代表。而南方画派气♀♀≈是逍隆⑸调不饱和,整体偏向灵动,以国美、广美和粹♀♀〃美三大美院为代表。考♀♀∩想要通过心目中学校的校考,就扁♀♀∝须要了解他们的选择柒♀♀~好,并购买市场化的专业培训,这些♀♀《疾皇强梢悦夥训玫降摹I踔劣谠谡庵执蟮姆峙芍♀♀∠拢每个美院还有属于自己碘♀♀∧“小秘密”,比如湖美虽然整体排名不糕♀♀∵,但是其水彩专业第一,在湖美校考的水彩考试中♀♀。会用到专门的绘画工具,这需要考生进专门的训练♀♀。而美院的老师也会一眼就看出你下的功夫,可能锈♀♀∧有灵犀的给你加分,而如果你参与的培训学♀♀⌒2荒芨你这样的信息和训练,那么♀♀∧憔涂赡苁У粽庑┓质,在美术专业的艺考录♀♀∪”戎刂校高考成绩占40%,而艺考成♀♀〖ㄔ蛘嫉搅60%,综合性院校一般是对半库♀♀―,艺考成绩本身是至关♀♀≈匾的。我们应该看到艺考及柒♀♀′需求背后的复杂关系已经形成了一个庞大♀♀〉囊凳谐。在这个市场♀♀≈蟹植甲哦嘣化的利益主♀♀√澹在习以为常的交中♀♀「魅∷需。从本质上看,将艺考制♀♀《群透呖贾贫认喽员染涂梢苑⑾♀♀≈,正是艺考中主观评价占据招生标♀♀∽嫉南嗟北戎兀从而衍♀♀∩出差异化的培训市场。这些培训♀♀∈谐≈械囊湛冀逃商品都是艺考生所必须支付的教育成扁♀♀【,这种教育成本尤其是信息对♀♀〗映杀镜奶岣撸进一步推升了艺考教育私有烩♀♀’的动力,造成艺考培训与专业院校之间形成封♀♀♀闭的利益循环,这种利益循环依靠♀♀∫湛忌及其家庭在技能市场中的支付购买♀♀∷推动,如此一来,家庭背景和家庭实力就决定了其拟♀♀≤否支付特殊的艺考制度所外溢出来的信息成本和交外♀♀※成本。艺考过程中的差异化光♀♀℃则塑造了考生的靶向训练,这种靶向训练♀♀”澈蟾阶抛呕疑的利益市场。2♀♀。艺考中的家际竞争艺考测♀♀、不是考生一个人的战斗,其原生家庭的经济♀♀♀、社会以及文化资本同样非常关♀♀〖。在以前大部分普通高中内部还有艺术班碘♀♀∧时候,学生还可以在学校相对低成本的进专业的基础砚♀♀〉练,然后再去校外培训机构进一步的提♀♀∩技能,但是当艺考制度中各个学校的校考标志、风糕♀♀●习惯越来越差异化和细碎化以后,艺考生♀♀〉淖ㄒ笛盗肪椭荒茉谑谐∨嘌祷构中来♀♀⊥瓿桑并且这种训练也很难做到全面,只能针对性的作♀♀〕鋈∩幔不然花费的成本就会太高♀♀ U舛砸湛忌家庭的经♀♀〖檬盗来说是一个考验,艺考前♀♀∑诘耐蹲时冉洗螅对于一般的工薪阶层家庭♀♀±此凳遣恍〉难沽ΑF浯危艺考已经不再是学习成绩差♀♀〉难生迫不得已的归宿,而是一种家♀♀⊥ビ攀菩в积聚的理性选择。在调研中♀♀”收叻⑾郑很多家长已经不觉得艺考就是自己的孩租♀♀∮比别人低一等,因为考不上大学才找碘♀♀∧一条快速通道,而是说从另外一条比较稳健和成♀♀∈斓穆肪冻龇,与孩子自己的职业兴趣和人赦♀♀→规划相结合,这以城市家庭的吴♀♀∧化底蕴和父母的社会关系网作为条尖♀♀〓的,其实参加艺考已经不是个体兴趣催♀♀』下的一时冲动,而是多方面考量的结果。比如考生♀♀〖彝ブ幸话愣加星资艋蛘呤烊♀♀∷从事相关职业,知晓其中的窍门,或这♀♀∵是自己家人就有专业素养,能够从小对其解♀♀▲文化熏陶。之所以如此还是因为艺考本身包含很♀♀《嘀鞴坌缘钠兰郾曜迹这些主光♀♀≯性的评价标准相当部分锈♀♀¤要市场化的购买,还有部分则需要社会化♀♀〉娜ゴ蛲ǎ所以有人脉在艺考过程中♀♀∫布负跏潜夭豢缮俚摹N蘼廴绾危从现在来看这♀♀♀是找关系还是很重要的♀♀。哪怕是考生自己的专业实力过逾♀♀〔,也需要找人进前期的铺垫,这似衡♀♀□已经不再是黑幕而是正常的程锈♀♀◎,正如萌萌所说:“毕竟校考主要看考官个人碘♀♀∧喜好,不是那么很客观的。”暗箱♀♀〔僮鞑⒉恢档么缶小怪,关键是要认清其背后的机制♀♀ R湛季过多年的发展,其♀♀】际灾贫群驮四J皆诟鞣矫娑记饔诔墒欤大部分的技能衡♀♀⊥考试信息都可以在市场中被购买,而家庭社烩♀♀♂关系网络的疏通也变的越来越重意♀♀―,艺考已经不仅仅是个肉♀♀∷兴趣与努力的线性竞争,♀♀《变成了家际之间的整体性竞争,这种家际竞♀♀≌的明显特征是优势资源的积聚效应,因为艺考市场的棱♀♀←益循环当前来看还相对封闭,所♀♀∫哉庵钟攀谱试吹拇导和集中就是比较容易的,艺考的火♀♀”情景可能会慢慢只属于部分特殊碘♀♀∧优势家庭。二、文凭社会中的教♀♀∮制图我国经过改革开放四十年以来,♀♀∩缁峋济得到快速发展,原本整体性的社会系统开始不♀♀《系姆植悖无论是政府还是普♀♀⊥ǖ募彝ザ荚谘扒笫头啪济分化压力碘♀♀∧空间,因为经济分化背后是利益的分化以及发展的封♀♀≈化,而教育及其结果文凭是天然的社会绝缘体。肘♀♀⌒国是一个高度筛选型的社会♀♀。无论是普通高考还是♀♀∫湛级际俏了获得更高层次碘♀♀∧受教育机会和文凭,其最终的指向都是上一个层次教育♀♀〉那隔效应,可以说在现代化的过程中,我们与库♀♀÷林斯笔下的文凭社会越棱♀♀〈越相近。从这个意义上来说,艺考与高考碘♀♀∧价值取向并没有实质性的差别♀♀。都是为了进入更高层次的更好的大学进深造,获得这♀♀↓式参与的权力和能力,即几乎蒜♀♀※有的教育都是为了正式参与,无论这种参与是政治的♀♀♀、经济的、社会的还是文化的,因为在现代社会当中家庭♀♀〉慕撞阌攀迫绾瓮ü精♀♀∮⒅饕宓姆绞酱递下去已经发生了根本性的扁♀♀′化,简单的身份继承已经不可拟♀♀≤,所以教育称为了更为合法和根据有操作性的途径,艺库♀♀〖的热度居高不下很大程度上♀♀∈且蛭优势阶层的孩子们从他们的家庭环境中获得♀♀×瞬⑶彝度氲秸式教育中去的一系列文化、观念和倾向形成了某种便利,这种便利让很多参加艺考的考生和家长越来越相信这条途径,在这里,我并不是指艺考就是轻松的、全靠关系的,而是说当前艺考已经是非常成熟且能够被部分家庭所把握的,艺考不再是迫不得已,而是有意为之。审视艺考制度,不仅要看到艺考内部差异化的主观标准所生发的利益市场,我们还不得不正视教育系统自我扩大化与职业结构之间的关联,这涉及物质生产和文化支配两个领域之间的关联,教育所能获得文凭,越来越不代表知识、能力和技能,而更多的被看作是一种地位。这是在一个发展中国家,财富的增长是一个绝对性的问题,但是财富的分配则是一个相对性的问题,而只有工作和职业才能进财富的分配。如果说可以在概念上进商品服务市场和文化市场的区分化,他们之间的区别并不是作为经济基础和上层建筑而区分开来,而是一者是手段,而另外一者是目的,恰恰是作为分配性劳动的工具,决定了人们在组织政治和利益分配中的排列顺序。艺考最后的价值指向大部分仍然是拿到一个好的文凭,以再次参与到利益的再分配当中。正如萌萌所言,其所学的美术专业分为纯艺和设计,设计本身就是现代职业结构中的有机组成部分,在设计当中又分为专业设计和设计管理,“我上了研究生发现哪怕是艺术专业做管理也要求文凭,企业招聘的时候管理岗位就非常看重这个,就是门槛要求,早知道应该上你们华科这种985综合性院校了,牌子要硬一些。”激烈的社会竞争、家庭资源的有效传递、市场的无缝对接还有公立教育的不断式微,这些都构成了我们认识当前整体教育制度的方方面面。从艺考的教育制度来说,其有特殊的一面,但同时也需要放在当前整体社会大背景中来看,无论是高考还是艺考最为现实的考量还是文凭本身,因为文凭的价值序列和职业中收入分配的价值序列是匹配的。三、何去何从艺考制度处在教育和市场的交叉地带,这既是由其本身所塑造的,同时在整个社会教育竞争尤其是城市中产家庭的教育焦虑下被激活。艺考过程中的种种现象也与其主观性的评价标准,不太成熟的监督体系相关,并出现了很多问题。艺考不单单是考生自己的兴趣使然,更多的是特殊优势家庭与艺考教育制度缝隙之间的亲和。对艺考本身并无应有什么价值评判,但是在艺考过程中既要看清这些问题,同时也要规范考试过程,突出考试的公平性与相对的客观性,毕竟我们的教育体制无论是高考还是艺考,都不是以发现天才为第一标准。作为社会经济分化压力的稳定器和蓄水池才是最为重要的,在快速转型的国家当中,保证教育公平尤为关键。责任编辑:贾兆恒 华安基金:A股仍面临业绩压力 但中长期投资价♀♀♀♀♀♀≈瞪写 郁亮罕见表态:白银时代也要拿冠军万科再次喊出了争冠口号。罗强“在黄金时代,我们成为了冠军♀♀♀♀♀♀。在白银时代,我们同样也需要成为冠军。♀♀♀♀♀”万科董事会主席郁亮在“2019年集团目标与动沟通♀♀♀』帷敝斜硎荆这句话出现在他主题为“收敛聚焦,巩♀♀」烫嵘基本盘”的报告中,此次会♀♀∫槲去年12月17日召开,直到近日内容才柒♀♀∝光。这个报告主要回答两个问题,第一个是为什么♀♀∫“收敛聚焦,巩固提升基本盘”?第二个是万科意♀♀―在2019年实现什么样的工作目标?♀♀♀“宏观调控政策的影响差不多2-3年,碘♀♀~经济大势和人口结构问题将10-20年。♀♀♀”郁亮称,万科面临“经济L型走势尚未探底”♀♀ “人口形势面临少子化挑战”的宏观形势,♀♀∫虼恕笆樟簿劢埂⒐固提升基本盘”是万科基于宏观形殊♀♀∑的判断做出的必然选择。更遭♀♀$之前的2018年9月11日,郁亮在万科南方区域9月月♀♀《壤会中强调:2012年判断♀♀∫到入白银时代,但这只是一种预测♀♀。并不知道什么时候会出现真正的转折。而今天,♀♀∽折点实实在在到来了。当时他斥♀♀∑“聚焦”和“收敛”就必须对总部和区♀♀∮蚬司的战略作出检讨,以“活下去♀♀♀”为最终目标。郁亮判断业层面:住宅全面♀♀《倘笔贝结束,政策层面继续坚持“房住测♀♀』炒”的基调;业集中度上升,头部企业间竞争激菱♀♀∫;业的转型绝非易事,“当我免♀♀∏做物业、物流的时候,发现每平米♀♀∽的钱都是以几毛、几分为单位时,大家扁♀♀°觉得无从下手。”但赚钱少并不意味着放柒♀♀→,“做新业务的时候,让赚大钱的人去赚小钱♀♀。难度太大。到今天为止,坦率而言,似乎♀♀∶挥惺裁刺乇鸪晒Φ淖型案例。”郁亮口中的“稳租♀♀ 基本盘”有着业发展基粹♀♀ ,中国的城市化进程仍在继续,房地产仍然会维持解♀♀∠大规模;不同地区、不外♀♀‖业态之间,不平衡不充分的吴♀♀∈题还非常明显。因此,“从过去到现在,到未来♀♀10年,开发业务都将是万科的基本盘,蒜♀♀↑支持着未来10年万科主要♀♀〉氖杖搿⒗润和现金流。”郁亮♀♀∏康鳎未来万科在客户愿意买单的好产品、好服吴♀♀●方面,需要改善与提高;同时改善新业务或多或少粹♀♀℃在的前景不明、模式不清、目标模糊、管棱♀♀№粗放、队伍庞大、组织复杂、结构混乱等问题。郁亮对外♀♀◎科2019年工作提出了五项工作目标:基于战骡♀♀≡,明确发展方向,聚焦主航道,巩固提升基♀♀”九蹋换于市场,梳理、调整、配置好资源(项目、♀♀∽式鸷妥橹资源);基于客户,打造客户愿意买碘♀♀ˉ的好产品、好服务;基于安全,守住安全♀♀♀、质量与价值观底线;基♀♀∮谑乱岛匣锶嘶制,建设矢量组织(战略方向♀♀♀、价值观导向)、冠军组织(以赢为目标,肉♀♀∶状态最好的人上场)和韧♀♀⌒宰橹(抗风险、反脆弱、抗打击)。在发展冠军租♀♀¢织方面,郁亮罕见表态,万科整个团队殊♀♀∏一定要争冠军的,“年底评价BG、BU做得好和坏,一定殊♀♀∏根据业绩判断的,不赢球,什么♀♀《际橇悖因为赢球才是我们♀♀〉牡谝荒勘辍!蓖时,“冠♀♀【组织始终要让最好状态的人上场比赛,状态不好就♀♀≡诔”咦隼怖捕印⑻娌埂⒔塘贰⒐宋省!庇袅寥衔b♀♀‖过去3年,万科放弃了规模第一(房企销售业绩)♀♀。回战略布局主动。如果当初没有收敛聚焦,进入的是♀♀200-300个城市, 而非现在70-80个主要城市的♀♀』埃万科不一定会丢掉销售老大的位置,但今题♀♀§面对的困难和压力就会大很多。以下为郁亮在万科集团♀♀2019年目标与动沟通会上的发言全文:各位同殊♀♀÷:大家上午好,今天首先由我就“201♀♀9年集团目标与动沟通会”主题“收敛聚解♀♀」,巩固提升基本盘”作报告。今题♀♀§,主要讲两个问题:第一,为什么要“收敛聚焦b♀♀‖巩固提升基本盘”?总部现在做事情前特别♀♀〗簿课什么做,但很多时候我们并没有♀♀∷伎记宄这个问题,或者答扳♀♀「经不起推敲。所以,我♀♀∶且求总部做每一件事,必锈♀♀‰讲清楚为什么才可以做♀♀。否则不能给各业务单位提意♀♀―求。第二个问题,我们要在2019年实现什么样的工租♀♀△目标?回答清楚这两个问题后,祝总会在♀♀♀“2019年度集团重点工作“中谈如何租♀♀■。为什么要“收敛聚焦,巩固提升基本盘♀♀ 保课蚁氪尤个方面来♀♀√福菏紫却雍旯鄄忝胬纯矗有两个问题对我们影响♀♀√乇鸫蟆5谝皇蔷济下压♀♀×加大,“L”型走势尚吴♀♀〈探底。昨天公布的社会商品零售总额增幅8.1%。这殊♀♀∏历史最低点,经济下压力加大b♀♀‖并不是我们自己的判断。201♀♀6年《人民日报》权威人士指出:“我国经济下压力并吴♀♀〈消除。综合判断,我国经济运不♀♀】赡苁U型,更不可能是V型,而是L型的走势。这个L型是♀♀∫桓鼋锥危不是一两年能过去的。解♀♀●后几年,总需求低迷和产能过剩并存的格局难以斥♀♀■现根本改变,经济增长不可能像以前那样b♀♀‖一旦回升就会持续上并接连实现几年♀♀「咴龀ぁ薄2018年10月31日中央政治局会议又题♀♀♂出“经济下压力有所加大”,要“高度重视,增强预尖♀♀←性,及时采取对策”。过去我们听得最多的殊♀♀∏“触底反弹“,我们的经历也是“触底反♀♀〉”。但权威人士告诉我们,现在L型的竖线还免♀♀』有到底,一般预计到20♀♀20年左右才有可能见底。更值得关注的问题是,L型♀♀〉哪且缓岵恢道会持续多少年,日本已经持续20年还♀♀∥赐耆走出来。这突破了我们过去的认知b♀♀‖与过去的经历完全不同,房地产业♀♀〈永床荒芡牙刖济大势,所以我们要深刻认识到,宏光♀♀≯形势并不乐观。今年四季度BG♀♀♀、BU在做事业发展计划的时候,基于过去的经验,对♀♀『旯坌问婆卸隙脊于乐观,期待不久后的“♀♀〈サ追吹”,但如今的宏观形♀♀∈埔丫不是这个样子,不是过了♀♀〗衲辍⒚髂昃突岷米,我们需要做好长期租♀♀〖备。第二个宏观方面的问题,人口形势面临“少子化”题♀♀◆战。我们的房子是卖给人使用的,如果人口尖♀♀□少,毫无疑问我们的需求客户就会下降。90后比80衡♀♀◇人口少4,100万,00后又比90后少3b♀♀‖100万,也就是说20年间,从♀♀8岁到28岁的未来购房主力人群减少了7,20♀♀0万,而且10后的情况也不容乐观。“♀♀∩僮踊”倾向影响着各各业,中国所谓肉♀♀∷口众多的优势,也将不再存在。我们常蒜♀♀〉,人丁兴旺才能家族兴旺。国家、民族也是如此,♀♀∪魏我桓龉家的经济发♀♀≌苟几人口密切相关。关键的问题♀♀∈牵过去20年“少子化”的倾向是不可弥补碘♀♀∧。其实,我国的人口结构除了“少子化”倾镶♀♀◎,还遇到老龄化问题、赦♀♀$会阶层板结等问题,这♀♀⌒┒际俏颐切枰面对的重大问题,都会对社会和锯♀♀…济产生影响。这是万库♀♀∑面临的两项大的宏观趋势,某种意义上讲♀♀。经济大势和人口结构比宏观碘♀♀△控政策对我们业的影响更大、更长远。因为♀♀『旯鄣骺卣策的影响差不多2-♀♀3年,但经济大势和人口结构问题将是10-20年。因此,♀♀♀“收敛聚焦,巩固提升烩♀♀※本盘”,是我们基于对宏观形势的判♀♀《纤做的必然选择。从业♀♀〔忝婵矗第一,住宅全面短缺殊♀♀”代结束,政策层面继续坚持“房住不炒”的基调。今天♀♀。中国人平均住房面积超过40平米,套户比率1.13,锯♀♀…过业过去20年高速发展,住房全面短缺的问题已经基本解♀♀♀决。另外过去房子有财富效应,买了房子可以涨价b♀♀‖但今天这个局面也发生了糕♀♀∧变,因为“房住不炒”, 房子♀♀∈怯美醋〉模不是用来炒的。住房的金融投资属♀♀⌒曰岜怀て谝种谱。这对我们有重大影响。第二b♀♀‖业集中度上升,头部企业间♀♀【赫激烈。今天中国TOP3包括外♀♀◎科在内的发展商共获得13%的市场份额,超过1♀♀/8;TOP10的发展商是28%的市场份额,♀♀〕过1/4;TOP20的市场份额♀♀∥39%,TOP30为54%,T♀♀OP50为64%。这说明头部的企业越来越重要,50♀♀〖铱发商获得2/3的市场份额,这说明竞争也会越来越尖♀♀・烈,而且是重量级选手之间的相互竞争。如衡♀♀∥在市场中脱颖而出,考验的是方方♀♀∶婷娴哪芰Α5谌,业的租♀♀―型绝非易事。若干年前,包括万科在内,衡♀♀≤多同都尝试转型,但是业转型是非常不容易的。殊♀♀∽先,我们都觉得需要找到一个和房地测♀♀→业赚钱前景相当的业,但经验告诉我们,我们没♀♀∮锌赡苷业秸庋的业。当我们做物业♀♀♀、物流的时候,发现每平米赚♀♀〉那都是以几毛、几分为♀♀〉ノ皇保大家便觉得无♀♀〈酉率帧U馐焙蚓醯每发业务有很多水分可以挤,要不殊♀♀ 省吧,创造出的利润可能比物业、物流多很多,但殊♀♀∏这样我们能有未来吗?尽管房地产♀♀∫祷共淮恚但是不代表我们未来还能靠吃这口♀♀》够钕氯ィ所以我们必须♀♀∫做新业务。做新业务的时候,让赚大♀♀∏的人去赚小钱,难度太♀♀〈蟆5浇裉煳止,坦率而砚♀♀≡,似乎没有什么特别成功的转型♀♀“咐。我们的业还是有烩♀♀→会的,机会在哪里?中国的城市化解♀♀▲程仍在继续,房地产仍然烩♀♀♂维持较大规模。我们还有大概20个点城镇♀♀』率的空间,过去城镇化水平还♀♀∮幸恍┧分,比如部分农免♀♀●工进城务工后,还未真正租♀♀―为市民,所以城市化还有机会。如♀♀」说第一阶段城市化以农民解♀♀▲城打工为标志的话,现在第二阶段碘♀♀∧城市化已经开始,那就是都市圈化。比如粤港澳大湾区♀♀♀、长三角一体化、京津冀一体化以及中心城市都♀♀∈腥Φ取U馄渲幸廊挥泻芏嗷会,♀♀”热缭粮郯拇笸迩中有香港、广州、深圳三个核心城市,♀♀「骶卟煌的特色和能力,这在全球范围内也不多见,所♀♀∫杂谢会。另一方面,不同地区、不同业态之间,不平衡♀♀♀不充分的问题还非常明显,比如住宅消费并不是整体光♀♀↓剩,而是有些过剩,有锈♀♀々还没被满足,这就是为什么要“限”的原因。关于租♀♀」翰⒕伲购的部分已表达很斥♀♀′分,但租的部分才刚刚开始,人民美衡♀♀∶生活还需要更多的内容供应和空间封♀♀〓务。比如很多房子越做越漂♀♀×粒环境也越来越美,但是从空间、内容到服务,♀♀』乖对陡不上。所以,以♀♀《际腥化为主要特征的城市烩♀♀’还在进,业的不平衡不充分问题还很明显,♀♀∥颐堑幕会、潜力仍然是存在的。正因为业发生这♀♀∶创蟊浠,万科更需要“收敛聚焦♀♀。巩固提升基本盘”。从外♀♀◎科自身多年的发展经验来看,毫无疑问,粹♀♀∮过去到现在,到未来10年,开发业务都将殊♀♀∏万科的基本盘,它支持着未来10年♀♀⊥蚩浦饕的收入、利润和现金流。在光♀♀↓去3年,万科正是因为收敛聚焦,才赢得今天的战略主垛♀♀’。收敛聚焦是有代价的,这个♀♀〈价是在过去3年里,我们不再是业销售老大,不♀♀∈撬谓的业规模之王。过去3年,我们放弃了规模第一♀♀。回今天的战略布局主♀♀《。如果当初没有收敛聚焦b♀♀‖进入的是200-300个城市, 而非现在70-8♀♀0个主要城市的话,我们不一定会丢掉销售老粹♀♀◇的位置,但今天面对的困难和压力就会大很♀♀《唷K以,正是过去3年在地域上碘♀♀∧收敛聚焦,才使万科赢得今天的战略♀♀≈鞫。但我们在客户愿意买单的好产品♀♀『梅务方面,需要改善与题♀♀♂高。过去宏观调控对业最大碘♀♀∧影响,是把开发商的“武功”给废碘♀♀◆了,因为限购限价,开发商在产品上花碘♀♀∧功夫减少很多。我们一直以为房子♀♀÷舫鋈ゾ痛表能力提高,其实并不是这样,我们虽♀♀∪煌ü收敛聚焦,赢得了这♀♀〗略主动,但是我们仍然需要好好打造客户遭♀♀「意买单的好产品好服务。为什么把“客户愿意♀♀÷虻ァ狈旁凇昂貌品、好服务”前?因为♀♀∥颐窃诨平鹗贝花钱让客户满意,但客户并不♀♀∫欢买单,这种做法已经跟时代相违背,不能再这么♀♀∽觯我们要通过“客户愿意买单”来检验我们的好产品♀♀♀、好服务。另一方面,新动能业务发♀♀≌共黄胶猓虽然物业事业部表现优秀,引领♀♀∫捣⒄梗各方面布局也扁♀♀∪较完整,但是其它新业务或多或少存遭♀♀≮着前景不明、模式不清、目标模糊、管理粗放、垛♀♀∮伍庞大、组织复杂、结♀♀」够炻业任侍狻9赜谇熬安幻鳎有♀♀⌒┮滴竦那熬昂艽蟪潭热【♀♀■于政策,而政策变化又比较多。比如说幼儿园教逾♀♀↓问题,政策突然发生很大变化,使得前景封♀♀∏常不明朗。关于模式不清,有些业务没逾♀♀⌒找到清晰的商业模式,我们短♀♀∑谀诓皇遣荒芘馇,但是一定要知道未来不可以长柒♀♀≮赔钱,否则就难以持续开展业务b♀♀‖所以要不断摸索商业模式。如果摸索三年尚未找碘♀♀〗成熟的商业模式,业务就应该暂停,因为我♀♀∶遣恢道怎么持续下去。我们也存在着目标模糊的问♀♀√猓不仅总部,每个BG、BU乃至每位同事做事情前,垛♀♀〖要思考清楚“为什么做”,而不是为做而做。部分♀♀〉ノ欢游楹芘哟螅管理却很粗放,不是有人就拟♀♀≤做好工作,我们需要做好相关的管♀♀±砉ぷ鳌9赜谧橹复杂、结构混♀♀÷遥很多BG、BU内设二级、三级乃至四级子单位,结光♀♀」复杂,容易失控。基于上述问♀♀√猓我们必须要收敛聚敛,巩固♀♀√嵘基本盘。什么是“基本赔♀♀√”?基本盘是指保证万科“活下去”的关键b♀♀‖脱离基本盘将失去“活下去”的根基。对外♀♀◎科集团而言,基本盘就是♀♀】发业务。对于物业而言,基本盘就是住区吴♀♀★业服务,虽然住区服务可能不是最租♀♀‖钱的,但它仍然是物业的基本盘,因为万科库♀♀⊥户的口碑以此为基础。所以,每个BG、BU以及总部♀♀∪大中心都要找到自己的基本赔♀♀√。因此,从宏观、业和自身三个方面来看,我们今♀♀√於嫉搅诵枰“收敛聚焦,巩固提升基本盘”的♀♀∈焙颉5焙旯邸⒁涤胱陨矶祭吹叫碌慕锥问保是“危♀♀♀”是“机”取决于我们的选♀♀≡窈投。对于我们而言,偏♀♀±胧贝航道是危,顺应时代趋势是机;漠视客♀♀』是危,坚持“好产品、好服吴♀♀●”是机;投机取巧是危,勤勉耕耘是机;高调浮夸♀♀∈俏#诚实低调是机;镶♀♀←极懈怠是危,积极应对是机。毫无疑问,我们当然♀♀∫选择机会,变化便意味着机会。外♀♀◎科在每一次的逆境中都能发展得更好,♀♀≌是因为我们把每一次的变化和危机都当作机会来♀♀《源。因此,我们一定♀♀∫认清、顺应大势,明确、聚焦♀♀》较颍收敛、凝聚力量,保证活下去、活得好♀♀♀、活得久。最近,我在南♀♀》角域媒体交流会上提到万科要“活下去”b♀♀‖大家以为“活下去”应该像乞丐一♀♀⊙去讨饭吃,其实对万科而言,“活下去♀♀ 笔窍M活得更好,活得糕♀♀↑久。在“收敛聚焦,巩固提升基本盘♀♀♀”方面,我们要实现什么样的工作目标?2019拟♀♀£,面对高度的不确定性,我们应该摒弃一氢♀♀⌒投机、侥幸心理,跳出路径依赖和牛市思维♀♀。围绕“城乡建设与生活服务商”的战略定位,依托殊♀♀÷业合伙人机制,坚持以“客户为中心,以镶♀♀≈金流为基础,合伙奋斗,持续创造更多真实价值,实现♀♀∮兄柿糠⒄埂钡某て诰营指导方针,稳住基本盘。这♀♀∈俏颐2019年总的指导思想。具体来看要做以下♀♀∥寮事情,实现五个工作目♀♀”辍5谝唬基于战略,明确发这♀♀」方向,聚焦主航道,巩固提升基本盘。♀♀』于战略指的是要从“城乡建设与赦♀♀→活服务商”战略出发,通过战略检讨、业务梳理,♀♀∶魅贩⒄狗较颉N颐且把力量聚焦在“主♀♀『降馈鄙希每个BG、BU都要明确自己的“主航道”♀♀。也就是主要业务。通过聚焦主航道,巩固♀♀√嵘基本盘。只有基础打的更扎实,才能♀♀》⒄沟母好。第二,基于市场,梳理♀♀♀、调整、配置好资源(项目、资金和组♀♀≈资源)。万科有近15,000亿资产,这些资产都锈♀♀¤要认真梳理,这也是明年的重点工作之一。梳理租♀♀∈产、摸清家底后,我免♀♀∏还要调整好资源,把不好的资源、没潜力的租♀♀∈源、闲置的资源、浪费的资源处理掉,我们要把测♀♀』好的牌打掉,回一些好的牌来。最后,吴♀♀∫们要配置好资源,包括项目、资金和组织资源,把资♀♀≡从迷诙酝蚩莆蠢锤有发展氢♀♀”力的业务上去。第三,基于客户,打造客户愿意买单的♀♀『貌品、好服务。业不管发生殊♀♀〔么样的变化,即使业萎缩意♀♀〔是十万亿级的市场。这十万♀♀∫诩兜氖谐≈校为什么客♀♀』г敢饴蚍孔樱一定是因为提供了好的产品和服务。蒜♀♀※以,每个BG、BU都要打造客户愿意♀♀÷虻サ暮貌品、好服务,这样才能活下♀♀∪ィ才能活得好。过去几年,我们把这个♀♀∧芰κ韬隽耍我们做的不够好,现在必须要把它补回来♀♀♀。第四,基于安全,守住安全、质量与价值观底线。集团最近发生好几起工程事故,这是不可接受的,严重影响了万科的声誉,所以质量问题会给我们造成安全问题。除质量安全外,我们在资金、业务等方面同样存在许多安全隐患。另外,价值观底线问题,前面说到我们队伍很庞大、组织很复杂,随之带来的价值观底线问题也不断地在暴露出来,总部会加大查处力度。以上三个方面都会给万科集团安全带来隐患,我们一定要在2019年,守住安全、质量与价值观底线。第五,基于事业合伙人机制,建设矢量组织(战略方向、价值观导向)、冠军组织(以赢为目标,让状态最好的人上场)和韧性组织(抗风险、反脆弱、抗打击)。作为矢量组织,我们要收敛聚焦,在业务上聚焦主航道,在管理、发展方向上将所有力量用在同一个方向,力出一孔。我们的方向有两种,第一是战略导向,业务要跟着战略导向往前走;第二是价值观导向,以万科核心价值观指导动,不去做跟价值观相违背的事情。所以,矢量组织不仅是业务问题、战略发展方向的问题,也是价值观导向问题。打造矢量组织需要按照战略方向、价值观导向做事情,只有这样,每一位万科同事的每一份努力才能形成合力,推动万科往前走,否则万科这艘大船就没法前,而且越用力越混乱。所以,我们在用力之前,要先看好方向,认清方向再用力,这才是我们要打造的矢量组织。关于冠军组织,首先,我们整个团队是一定要争冠军的。在黄金时代,我们成为了冠军,在白银时代,我们同样也需要成为冠军。我们不一定每一年、每一次都要成为冠军,但最终要成为这个时代的总冠军。球队以赢为目标,冠军组织也是如此。年底评价BG、BU做得好和坏,一定是根据业绩判断的,不赢球,什么都是零,因为赢球才是我们的第一目标。赢球不一定好,但赢球是前提,为什么赢球不一定好呢?如果赢球跟矢量组织的要求相违背,那就不对了。但是一个组织要成为冠军,必须以赢为目标。其次,冠军组织始终让最好状态的人上场比赛。你在状态才能上场,如果不在状态,哪怕你身经百战,能力超强,也不能上场,因为状态不好上场就是输。不上场怎么办?在场边做啦啦队、替补、教练、顾问都。赢了球,所有人都光荣;赢了球,所有人都分享喜悦。输了球,谁也没收获。所以,我们需要打造冠军组织,能赢球的组织,能够得第一的组织。关于韧性组织,首先要能抗风险,要守住,要扎牢。对待风险不能掉以轻心、疏忽大意,一些事情不小心就可能造成大问题。在评定岗位责任工资时,不仅要依据员工承担的责任大小、任务多少,还要根据承担的风险高低确定。比如消防安全负责人平时一般从事常规工作,但是为什么给较高的岗位责任工资?因为这个岗位要承担很高的消防事故风险,要防范这种风险,不能靠撞大运,只能靠平时切切实实的抓好各项消防安全工作,把工作做在平时。其次是反脆弱,反脆弱是什么?大公司有的时候也很脆弱,如果万科信用评级下降,集团的融资成本就会大幅提高,比如万科的融资成本是5%左右,而同大概10%,按照现在5%的融资成本,目前万科的新业务都不怎么赚钱,如果提高到10%,可能连开发业务都不赚钱了。因此,这件事情对于万科而言很重要,跟每个人都息息相关,一件小的事情,都可能让我们不堪一击,这方面我们要认清楚,更关键的是要进一步控制好,维持信用评级,以支持新业务发展。最后是抗打击,我们在发展过程中一定会遇到很多挫折、很多麻烦,如果我们一被打击就一蹶不振,肯定不。过去几年,万科经历了许多磨难,经过了很多打击,但是我们依然能够在业里领先领跑,我们需要继续提升抗打击的能力。综上,2019年,我们要“收敛聚焦,巩固提升基本盘”,保证万科活下去、活得好、活得久。谢谢大家!责任编辑:鲍一凡 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